Ипотека остается самым главным инструментом при покупке недвижимости в столице. На сделки с привлечением заемных средств банков в среднем приходится половина продаж во всех новостройках Москвы. Самый большой процент ипотечных сделок в сегменте стандарт - 85%, в комфорте – 60%, в бизнес-классе треть сделок проходит по ипотеке, в элитном сегменте – всего 15%.
Количество клиентов всегда зависит от уровня процентных ставок по ипотеке. Тем не менее, остается большим процент людей, которые ждут еще большего снижения ставок, либо продажи своей квартиры, чтобы собрать денег на первоначальный взнос. Увеличилось количество региональных сделок на 15%, многие клиенты, проживая в другом городе России, приобретают недвижимость в Москве.

Важной тенденций стал запуск, вслед за Сбербанком, электронной регистрации договоров долевого участия. С начала года произошла корректировка минимального первоначального взноса в сторону увеличения: ранее он составлял 0%-15%, сейчас 10%-20%. В ближайшее время произойдет снижение ключевой ставки ЦБ РФ до 7%. С учетом того, что Сбербанк немного ослабил позиции из-за высоких ставок по сравнению с остальными ипотечными программами конкурентов, в ближайшее время мы увидим снижение по ставкам и у них. Пока же первенство по объему ипотечных сделок перешло к ВТБ.

«При этом льготная программа для семей с детьми (где с 1 января 2018 года до 31 декабря 2022 года родился второй или третий ребенок) пока непопулярна потому, что люди либо не понимают, как ей пользоваться, либо не проходят по условиям программы, – комментирует Алексей Новиков, руководитель Ипотечного центра Est-a-Tet. – А вот количество людей, использующих материнский капитал, резко возросло. По сравнению с 2016 годом рост составил 20%».