Развитие рынка контрактного производства (СТМ) и сотрудничества между его игроками – идея, которая 6 сентября в Киеве в рамках 5-й Всеукраинской практической конференции "PrivateLabel®-2013. Национальный проект развития контрактного производства" объединила 270 владельцев и топ-менеджеров розничных сетей и компаний-поставщиков из 24 областей Украины, при участии компаний из России, Дании и Германии.
Инициатором и организатором эксклюзивного проекта конференции с 2009 года является B2B-Медиа-группа TradeMaster® Group (www.TradeMaster.UA). Партнерами конференции стали: Генеральный CRM-Партнер: E-consulting, Партнер контрактного производства – Портал о Собственных торговых марках www.PrivateLabel-TM.com Партнер Конференции: «1С Украина», Партнер по развитию систем управления бизнесом: 3s Solutions, Эксперт по производству мороженого - EUROSTAR I.C.E., Эксперт-Партнер по производству СТМ в Китае: Fialan, Партнер упаковочных решений: «АВЕНТИН» и Логистический партнер: Компания «УВК».
Знакомство с украинским рынком СТМ
В начале конференции руководители направления СТМ крупнейших розничных сетей Украины (ГК Fozzy Group, ГК «Евротэк», «РУШ», компания «Адвентис», «МЕТРО Кеш энд Керри Украина», «Львовхолод», «СУМАТРА-ЛТД», «Украинский ритейл», «ЭпицентрК») поделились итогами и планами развития направления.
Решения для оптимизации работы бизнеса
Андрей БЕЗГУБЕНКО, президент «Е-консалтинг» и разработчик системы Магнат®, рассказал, как XRM® Loyalty позволяет реализовать одновременно несколько различных программ лояльности, перейти со скидки на бонус, анализировать продажи «одним кликом», увеличить среднюю сумму чеков и их количество.
Вадим ШКАРУПЕТА, коммерческий директор Компании «УВК», представил опыт организации РЦ на аутсорсинге для розничных сетей, в т.ч. для работы с товарами СТМ, который позволил увеличить показатель доступности товаров Private Label в ТТ до 99%.
Сергей СОСЕДКО, директор, учредитель, руководитель проектов 3s Solutions, озвучил инструменты по настройке «правильной» ERP-системы и представил решение «3С-Управление производственным предприятием».
Подсистему сертификации товаров в «1С:Управление производственным предприятием 8», инструмент взаимовыгодного сотрудничества ритейлера и производителя по управлению качеством продукта на базе «1С:Предприятии» продемонстрировал Алексей СТАРЦЕВ, Фирма «1С».
Роман КРИВОШЕЕВ, директор представительства компании Fialan, рассказал о возможностях организации производства СТМ в Китае, для организации которого важно составить четкий и конкретизированный контракт, и проконтролировать качество продукции, особенно в категориях электроники и детских игрушек.
Рынок СТМ: Экспертное мнение
Александр АНФИНОГЕНОВ, (Москва), ведущий в СНГ эксперт рынка FMCG, (www.anfinogenov.ru) поднял вопрос ценовой конкуренции сетей и размытия стандартов в пищевой индустрии, которые привели к серьезному ухудшению качетсва качество продуктов питания в РФ и Украине.
В рамках обмена опытом между участниками конференции состоялись 2 практических сессии: «СТМ в продуктовой рознице» и «СТМ в НЕпродуктовой рознице».
СТМ в NON-food-рознице
О внедрении системы контроля качества, направленной на улучшение товарного предложения сети по Private Label, рассказал Александр ВИНОГРАДОВ, инженер по контролю качества Департамента «СТМ» «Эпицентр К».
Александра ВАНТЬЕ, глава AV consulting, экс-генеральный директор «СуперЛаб», аптечная сеть «36,6» (Россия), рассказала об особенностях формирования портфеля СТМ в фармацевтическом ритейле и сетях формата drogerie.
Рrivate Label в брендозависимых категориях могут быть успешными – доказала Анастасия МУРАВЬЕВА, руководитель отдела собственных торговых марок «СУМАТРА-ЛТД» (ТМ «КОСМО»), представив кейс о СТМ в сегменте «Детский уход» средней цены.
СТМ в Food-рознице
Лилия КОМАРОВА, руководитель отдела развития СТМ «Украинский ритейл» (ТС «Брусничка»), на практических примерах рассказала о развитии портфеля СТМ сети, доля которого на сегодня составляет 3,05% в SKU, 4,79% в товарообороте, 4,86% - в марже.
Игорь СВИДЕРСКИЙ, руководитель отдела технической экспертизы Департамента СТМ ГК Fozzy Group, поднял вопрос важности контроля качества и безопасности продукции СТМ, а также озвучил инструменты, с помощью которых можно влиять на безопасность продуктов СТМ.
Ирина ФАТКУЛЛИНА, директор управления СТМ сети «Монетка» (Москва), считает, что для успешного и быстрого повышения доли СТМ важно учитывать такие факторы: оптимизация матрицы, планограммы, контроль продаж (развитие только топ-СТМ), продвижение текущего ассортимента СТМ, новые проекты, контроль качества.
Говорят производители СТМ
В новом формате блиц-мнений с предложениями по оптимизации сотрудничества выступили эксперты Богдан БАРАБАШ («Мономах»), Елена ГЛОТОВА («Концерн Фреш Ап»), Александр ЯМЕНКО («Терминал-М»), Владислав ПРОСКУРИН («Укркоттон»), Богдан ГОЛОВАЧ («МАРГО»), Валерий ЧИСЛОВ (Carlsberg Ukraine), Ирина СМИЯН («ОНИСС») и Сергей СМИРНОВ («Запорожский хлебокомбинат №1»).
В завершении практического блока конференции в рамках блиц-зарядки для переговоров Валерий ГЛУБОЧЕНКО, ведущий эксперт, Золотой Тренер по В2В-продажам 2013 года (по версии «B2BMaster-2013»), предложил аудитории ТОП-5 Master-советов по проведению блиц-переговоров.
Победители «PrivateLabel-2013»
5-й год подряд среди участников Национального проекта развития контрактного производства проходит награждение Победителей Национальной В2В-Премии «PrivateLabel-2013», в которой розничные сети и производители голосованием выбирают лучших партнеров по СТМ, показавших максимально качественную работу за прошедшие 12 месяцев.
Так, в 2013 году, Победителями «PrivateLabel-2013» среди производственных компаний в соответствующих номинациях стали:
Продуктовая группа:
• «Стабильность поставок»: «Бест Ком»
• «Лучшие условия сотрудничества»: «Шевченковский завод продтоваров»
• «Справедливая цена»: «Торговый дом «Левада»
• «Лучшее качество»: «Камис-Приправы»
• «Вклад в развитие товарной категории»: «Евроднепр»
• «Инновация года»: «Бест Альтернатива»
• «Вклад в развитие СТМ в Украине»: «Мономах»
НЕпродуктовая группа:
• «Стабильность поставок»: «Голд Дроп Украина»
• «Лучшие условия сотрудничества»: «МАРГО»
• «Справедливая цена»: «Концерн «Фреш Ап»
• «Лучшее качество»: «Пирана»
• «Вклад в развитие товарной категории»: Корпорация «Биосфера»
• «Инновация года»: «Алес»
Победителями «PrivateLabel-2013» среди розничных сетей в соответствующих номинациях стали:
Продуктовая розница:
• «Динамика развития»: «АТБ-маркет»
• «Узнаваемость торговой марки»: ГК Fozzy Group
• «Лучшие условия сотрудничества»: «Ашан Украина Гипермаркет»
• «Прозрачный тендер СТМ»: «АТБ-маркет»
• «Вклад в развитие товарной категории»: ГК Fozzy Group («Фоззи Фуд»)
• «Самая эффективная СТМ»: «Метро Кеш энд Керри Украина»
• «Инновация года»: ГК Fozzy Group («Фоззи Фуд»)
• «Вклад в развитие СТМ в регионе»: «Украинский ритейл» (ТС «Брусничка»)
НЕпродуктовая розница:
• «Лучший проект Private Label года»: «Эпицентр К»
• «Самая эффективная СТМ»: «Руш» (линия магазинов EVA)
• «Вклад в развитие товарной категории»: «Суматра-Лтд» (ТМ «КОСМО»)
• «Инновация года»: «Руш» (линия магазинов EVA)
Традиционно, 3-й год подряд участники проекта «PrivateLabel®-2013» непосредственно на самой конференции голосовали за «Лучшего специалиста Private Label сети 2013 года». Победителем, согласно голосованию участников, стала Лилия КОМАРОВА, руководитель отдела развития СТМ «Украинский ритейл» (ТС «Брусничка»).
***
Подошла к завершению 5-я ежегодная Национальная закупочная кампания по Private Label, которая традиционно завершилась «Столами переговоров» о закупках СТМ с украинскими и зарубежными сетями, где Участники смогли не только обсудить условия существующих контрактов, но и завязать новые интересные знакомства.
ВИДЕОрепортаж Конференции
***
Организатор B2B-Медиа-группа TradeMaster® Group благодарит всех Спикеров, Участников и Партнеров за успешное сотрудничество в проекте Национальной закупочной кампании СТМ «PrivateLabel®-2013». Приглашаем Вас на 6-ю Всеукраинскую практическую конференцию «PrivateLabel-2014», которая состоится в Киеве 5 сентября 2014 года.
